“陈总,要进去旁听吗?”
见陈恕目不转睛地盯着会议室,助理心如明镜。
谁知,陈恕对他挥挥手:“你先去做事,不要管。”
旋即他抬步走到了玻璃门旁边的墙面死角,一副抄手要在外听墙角的架势。
助理:……老板的心思不好猜!
不过他想了想,和外面这些被视奸上班的同事相比,他可以溜走也算幸运。
陈恕刚靠在墙上,就听见里面唐鹤低低的声音。
“怎么样,姜小姐,如果你同意,我们现在就可以签约。”
他扬眉,原来老唐这就已经谈妥了?
却听姜好笃定否定:“不行。唐先生,如果是现在的条件,我不会签。”
她像在措辞,顿了一顿才说理由:“我虽然还没入行,但也知道新媒体根本就不靠底薪吃饭。规定直播时长我可以理解,但你们连直播内容都插手,我发挥的余地太小。并且,微博账号也要充公,我什么都没剩下。唐先生,您不觉得这有点过分吗?”
这番话倒的确像是她能说出来的,只是,陈恕摇了摇头,这样的水准和老唐斗太稚嫩了。
唐鹤仍是随和的态度:“姜小姐,你是一个直白的人,那么我也直说了。”
话毕,他拿出一叠资料,一一分析给她听:“你这次日本直播,粉丝掉了五位数,直播间热度下降了六位数。你刚入行,数据起伏大正常,我们可以暂且不聊。新媒体看中的是个人潜力,你不会英语,我们势必得为你派翻译,这是支出项一;其次,做旅游直播当然不可能永远自拍杆,你还需要至少一名摄影,这是支出项二;再者,旅游出图、vlog你估计也不会,后期剪辑也需要开销;最后,我们之所以建议由公司规划路线,是因为你日本的表现不足以证明你能独自筹划完美的旅游直播。”
对方显然有备而来,所有反驳天条理分明,姜好犹如被人看穿,霎时有些乱了阵脚。
唐鹤的言辞,令她回想起大学毕业的求职时刻,毫无经验、素质平庸,你没有讨价还价的能力,只能被迫接受公司的不平等条约。
可是,姜好皱了皱眉,事情本不该是这样。她现在的条件,虽然仍不算好,但至少也没有刚出身社会的那样弱。
她尽力镇定,想要再争取一下:“但唐先生,即便如此,我的潜力仍旧很大。我的粉丝和热度是在下降没错,但我的起点比很多新晋网红都高,中国锦鲤的人气基础是不可否认的。”
姜好的反驳点找得不错,但终究是缺乏了底气。
唐鹤直视她的双眼,直指她仅存的自信:“姜小姐,新媒体时代,粉丝和热度来得快去得也快。如同偶然红起来的明星,最后维持热度的不是账号,而是运营账号的人。”
所以,起点再高,能力却不足以维持和前进都是白搭。
“姜小姐,”唐鹤步步紧逼,开始给她下最后通牒,“该解释的我都说明了。你还有别的什么想法,今早都提出来,在中午下班前给我个确定的答案可以吗?”
压力如潮涨,姜好一时没有说话。
屋外,陈恕闻言笑着摇了摇头,老唐这个老狐狸,谈判起来总是知道怎样给对手致命一击。
他认为胜负已定,并不撒算出手,准备抬步离开。
恰是此时,姜好忽然说:“是,我的确平庸,但我的不完美恰恰是我的优点和卖点不是吗?日本之行我的确表现得很烂,弹幕和评论我自己也有关注,大家一开始无法接受我的差劲,但银座的直播也有小小的回升。观众大多数都和我一样,是平凡的大多数,而我是他们的代表,我认为他们会期待我的蜕变。”
两个男人同时一顿。
姜好像是忽然打通了任督二脉,抓到了谈判的关键:“唐先生,你刚才一直在偷换概念。我不是来应聘的,就算合约达成,我们也是合作双赢的关系,而不是星娱的普通员工。”
只有唐鹤举例的翻译、摄像师、后期剪辑师才是,他们不能像姜好一样,带来更大的财富。
两个男人都没想到,节节败退的姜好,居然敢笃定承认自己的平庸,并理智的告诉他们,平庸才是她的优势。
唐鹤忽然觉得有点意思:“是,你说得没错。但星娱也的确要为你投入很多,作为公司,我们也必须考虑风险。”
“那么,坦诚一点吧。”姜好深吸一口气,干脆也不兜圈子了,“底薪、直播时间都可以不改,分成我有别的想法可以商谈,但旅行安排和账号我需要有绝对的权利。如果你们不同意,那我只能抱歉了。”
“唔。”唐鹤只是轻应一声,良久都没再接话。
见状,姜好一咬牙,竟真的起身作势要走。
她转身的时候表面利落,其实内心紧张得要死,这好比你和商贩讨价还价之时,离开一定要潇洒果决。她有点孤注一掷的意味,但唯有这样,对手才会肯放下最后防线。
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