涟漪这是第一次见小舅舅,他们到的时候,杜江波正靠在那棵半死不活的老树下,无聊的晃悠着鞭子。
看见涟漪走进明显愣了一下,随即喜笑颜开,“外甥女来了?我昨个还嫌弃你爹和大哥性子闷,没想到你今个就来了”
这人可没有什么女子不能抛头露面出门的观念,要是一辈子守着这个,饿死了也没人同情。
“小舅舅,姥娘身体还好吧?”涟漪帮他从老树上解下缰绳,嘴里不忘问候姥娘。
杜江波心中欢喜,越看涟漪越是顺眼,还是外甥女是个通透人,向她爹和大哥,完全就是榆木疙瘩。
一行人跳上驴车,杜江波赶着车不忘回应道:“好着呢,昨个我过来的时候,还专门打听你娘呢”
车轮慢慢滚动,深深的车辙印子被几人抛在了身后。
依旧是昨日的时辰,颠簸在狭窄的山间小路上,虽然已经有了准备屁股下垫着杜氏编的厚厚草甸子,依旧没能让她免了痛楚,颠簸中不断的扭扭身子,希望屁股能舒服些。
小舅舅将一切看在眼里,偏不点破,看着她歪牙咧嘴好不欢乐。
终于到了县里,天才将将破晓金色的阳光洒在大地,不过路上行走的路人并没有太多的感触,这个时候人们最需要的是一场瓢泼的大雨,而不是所谓的阳光高照。
冯通柱和娘舅合力将有他们半个身子的水罐,不,或许可称之为坛子的家伙搬上临时搭成的台子上后面面相觑,不知该做些什么了。
涟漪问道:“昨个你们卖水的时候是咋的卖?”
杜江波一脸不惑,“咋卖?这还用咋的卖,人来了卖个他们就成了啊”
听这意思是这他们只管收钱就是了?怪不得昨天就卖了八文钱呢。
“一会人多的时候,小舅舅你就使劲的吆喝,就说买十文送五文”其实作为一种营销手段来讲,这并不见得多么的高明,但是在这个时代往往另辟蹊径才能得到生存的机会。
“可以丫头,这咱们不是亏了嘛”小舅舅有些不乐意,买十文送五文,这买水的人得占多大的便宜啊。
涟漪看他包括冯通柱在内的父子俩,都对她这一行为表示不赞同,涟漪上前一步低声道:“你们忘了咱们这水是怎么来的?”
三人神情一顿,光是介意别人占便宜太多,却忘了自家才是最占便宜的一方,他们这水,可是无本的买卖。
看三人想通了里面的环节,涟漪继续道:“而且咱们卖水已经设定了一个门槛,十文钱送五文钱,我问你,本来她思量的买五文钱的水,知道只要买到十文钱,多一倍的价格能买到双倍的水,你说,换做你,你会怎么做?”
“自然是买十文的”杜江波拍手道。想通了里面的环节,他脸上的表情似是惊喜又似诧异,一时间都堆积在脸上让人忍俊不禁。
“时候不早了,出门的时候娘交代让我把络子卖了,你们在这看着来人了就这样说”涟漪不放心交代。
今天出门的时候,专门穿上自己最好的一件褂子,虽说是最好,但仍旧免不了有一两个补丁,天青色的湖绿色的布裙外罩着天青色的短褂,乌黑的头发被一根木簪绾在脑后,齐刷刷的头帘配上圆滚滚的眼睛比实际年龄小了不少。
身上斜跨着一个各种碎布拼成的袋子,上面的绳子是打络子剩下的彩绳编成。
更值得一说的是,她莹白的小脸上没有穷苦女儿畏缩胆怯,阔步走在人群里,却是怎么也不能让人忽视的。
大兴县周边乡村不少,就是周边固安、密云、良山一带都不比这地繁华,干旱并没有给这个县带来多大的灾难,一切都还是井井有条,熙熙攘攘。
涟漪这次没有去杜氏以往卖络子的春绣纺,而是来到了相隔不远的藏绣阁。
里面不少女眷在挑选着自己中意的绣品,涟漪看着她们或是朝着身边的丫鬟抑或者亲母捂嘴一笑,脸上全是掩饰不住的欢喜。
就这样静静的看着看着,良久,还是踏步进去。
或许是看她穿着简单,伙计知晓不是来买绣品的,便将她领到一旁,匆匆留下一句“等着”便不见了踪影。
这一等,可真是等了足足一个半时辰!
“你是来卖绣品的?”在涟漪仔细打量着屋里的陈设时,耳边突然传来一道不耐烦的声音。
一位鹅蛋脸,擦着厚厚脂粉的女人站在她身后,身上披着的是深兰色锦织长裙。
涟漪不作多说,将袋子里打好的各色络子摆在女人眼前,客气道:“老板,估量个价吧?”
女人眸子一转,面上却没有过多的神色,只是粗粗的打量一眼,伸出三个指头。
“三十文?”涟漪问道。
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