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70 第70章 讨价还价售绢花(第1页)

进了门只见一年约四十身着天青长衫,容长脸面的男子坐在八仙桌前,见芳菲几人进来他眉头略蹙,挥手示意几人分宾主坐下。

三姨父开口说道:”段掌柜,这就是我向你提起的任家,他们有意接下这批绢花!“

那男子点了点头说道:“不知你们以前是否做过绢花,你们如何保证绢花质量!”

芳菲将手里篮子向前一递,大哥接过篮子说道:“这是我们自家扎的绢花,请段掌柜过目,这里有海棠、芍药、牡丹、腊梅、剑兰各色花样,另外我家还将绢花分为普通绢花和嵌蕊绢花两种!”

说着他拿起两朵绢花放到段掌柜面前,只见一朵是堆纱海堂,另一朵堆纱海棠赫然镶着花蕊。

段掌柜拿起那朵嵌蕊的海棠仔细端详,只见微粉的绢花,花瓣层次分明,重重叠叠逐渐绽开,最妙的是花心里镶着嬾黄色的仿真花蕊,拿在手里花蕊轻颤动。

段掌柜眉头略蹙说道:“你们颜色太单一了,就天水碧,鹅黄,豆绿,浅粉,魏紫,年红几种,要知道江南的绢花作坊最起码有十二色,才算做一手!我们拿货历来只以手为单位拿,如此少的花色根本不起价!但看在你们做的还算精致的份上,普通绢花六文,镶蕊的九文!”

芳菲大哥闻言面有愕色,芳菲拉了拉他的胳膊说道:“大哥既然这位伯伯不想买那咱就家去吧!前天还有个伯伯说普通绢花十文,镶蕊的十五文,只不过他要挑色,娘说要拿就全拿,这样的话咱就把花卖与前天那人吧!”

大哥点了点头,芳菲一把拽起满脸沉郁之色的爹,三人就要步出房外。

那段掌柜起身慢悠悠说道:“在你们胭脂山脉除了我之外再没人会吃下这么大笔货,任家小兄弟还是多思量思量!”

芳菲笑着说道:“思量啥?咱这靠着码头就算一时半会卖不出去,慢慢卖总成的!反正这只是我们闲时做的,又不是指着它吃喝!十文一只的绢花除了我家再没人能做得出来!”

那段掌柜脸上神色略变,嘴角略动,沉吟不语,一时间气氛有些凝重。

三姨父笑着打圆场道:“既然你们一个要买,一个要卖,货也看着合适,只是这价钱谈不拢,我看不如坐下来好好说道说道!谈买卖,谈买卖,买卖不谈,何来买卖?谈个你们两边都能承受的价,这样我也好赚个中人钱买酒吃!”

闻听此言三人脚步略顿,段掌柜起身招呼三人重新落座,态度已拐了个大弯。

他呵呵笑着说道:“任小兄弟初次和我打交道不知道我为人,我这人最是实在,只要货好我拿一回,以后就是常来常往,你们做这绢花总不会是一锄头生意吧?”

芳菲笑着说道:“伯伯你还真说对了,咱就是一锄头,娘说了咱这边不产料子,光冲着这点做绢花就没啥赚头!要知道市面上像我家这样的绢花,不镶蕊的少说也要二十文,镶蕊的这种更精致,看着也上台面,怎么着也得四十文!”

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