第16章强悍的计算能力
趁着身边都是经商人士,有一种商业的气氛,赶紧要给雷鸣恶补一番。
“时间也花了,唯一得到的就是血的教训,经商创业史很不简单的事,任何一个看似简单的商品背后都有很复杂的程序和规则,做自己不熟悉的行道,除非有人带,不然很容易走途路。”
孙杨摆着手说道。
看了一眼雷鸣,孙杨发现雷鸣真的又在用心地听,就继续说下去:“但是看到别人挣到钱又羡慕,觉得自己也可以,因为这样的思想,又给人带来勇气。毕竟这些成功者背后又经历了什么关键的程序,谁也不知。很多事都不是外表那样,比如做种子批发经销商,如果你是新手没有人带你,说白了即使有人带别人也不会告诉你最核心的技巧,因为你和他同是竞争对手!”
“而且。“孙杨继续说道,“而且,新手的话以为有人带自己就没有问题了,然后是去种子公司拿种子,这里面很多道道的,新人不晓得,他们会常规的冒充自己的能力和水平就能够得到大公司青睐,就可以得到大公司种子分销,其实不是这样。同区域分销商很多,尤其是那些经营多年的老手,他们会提前从非正规渠道了解到好种子信息。”
“说的好像你真的很在行似的,你不也是一个白嫩嫩的大学生?”雷鸣小声地嘀咕道。
“咳咳,雷鸣,我刚才好像听到了什么声音,你有没有听到?”
孙杨一脸奇异地看着雷鸣。
“咳咳,这个,这个,刚才似乎没有什么声音啊。”雷鸣的脸皮足够厚的,不在乎地说道,脸不红心不跳,很淡定。
“对啊,的确没有什么声音,就是有个不要脸的大笨猪在说我的坏话,你说是不是啊,雷鸣?”
孙杨笑吟吟地看着雷鸣。
“呃。”雷鸣一时有些语塞,但是雷鸣自己心里很清楚,绝对不能够承认是自己说的,要不然的话,回道宿舍,自己的菊花就要不保了。
“是的,就是的,孙杨大人,您的听力简直是太好了,就像是天神一般的伟大,小弟对您的敬仰就像是长江之水泛滥,一发不可收拾,又如。。。。。”
雷鸣滔滔不绝地说道。
“行了,打住,我继续给你讲,你听好了。”孙杨满意地咂咂嘴。
“呵呵。”看着孙杨和雷鸣两个人在身边不停地打闹,王平会心地一笑,这样的感觉挺好的,有兄弟在身边,他永远都不会感到寂寞,就算是兄弟之间不说话,只是纯粹地走在一起,这都不会让人感到寂寞孤独。
“雷鸣啊,商道就像是逆水行舟,不进则退,商道就像是一场没有硝烟的战争,计谋,韬略,手段,甚至是阴谋,都会有的。”
孙杨负责地说道,而雷鸣也在一边迅速地消化着孙杨传授的知识。
“打个比方,不少老手都多少和粮食局那些人有关系的,他们的消息非常灵通,新手根本不晓得这些,即使晓得,也没有办法,老手们在这个区域已经有了同行的关系网,有点垄断的,他们拿种子都是提前说好的,这样可以对付那些新入行的。新手费劲心机拿到不多的大公司的好种子决定经营下去,困难又来了。”
孙杨淡定地说道。
“所以说,无论在哪一方面,人际关系都是极为重要的是吗?”雷鸣试着插话。
“对,可以这么说。”孙杨赞扬地点点头。
“还有,想要发展下面的乡镇分销商,要有人给你卖才行啊。说起简单,找到挨亲挨故的都联系上,结果认真答应的没有几家,原因是当地农民不认新品牌啊,农民嘛都多少有些固执,他们习惯在一家购买,不会换地方买。销量不足,只能够够本,算下来每月和拿工资差不多,加上一些小费之类还亏了。“
“有没有不亏的办法?“雷鸣的思维被孙杨带进了这个商业事例,试着换位思考。
“想不亏也行,坚持这段时间,过了就好了。又过半年,尼玛的政府出新政策说是当地的玉米种子实行直补,咋这么霉呢。老手们每年光水稻种子都销量数十吨,玉米不做也霉多少影响。但是新手霉了,哎,这又累又挣不到钱,关门算了。”
孙杨耸耸肩膀,无所谓地说道。
“哎!失败了就换,刚累积起来的经验又没了,又重新做个新的,自己一无所知的,还得重新开始,从第一步做起,说你好点是你对这门已经失败的生意失去信心,说你坏点就是没主见、愚昧。做生意讲求信誉、勤劳、务实、乐观、人品、坚持、不放弃。只是最重要的就是要坚持,养殖业能成功,能长久,靠的都是两个字,坚持。”
王平笑着说了一句,看着孙杨和雷鸣两个人说的火热,王平也情不自禁地说了一句话。
“想要发展,一定要踏实,不能想着走捷径,因为成功的道路上永远不可能有捷径,比方说你碰到有人说,给我多少多少钱,几年给你创造多少多少万,一笑而过,除了做程序开发和混知识产权的,别的都没有可能,实打实做生意,不伤天害理,三万块钱就能干公司,5000元就能做上摆地摊的生意,小生意坚持不下来,创业这条路就别趟浑水,留着钱踏实的过日子吧!”
孙杨摇摇头说道。
“看,先别说了,那清瘦的眼镜男走进了股票交易中心了。”王平提醒他们一声,示意她们不要再分心了。
“嗯,知道了。”孙杨说道。
一路从通道中走到现在的股票交易中心,那提着公文包的清瘦眼镜男很是沉着,路上虽然杂七杂八的人很多,有着各式各样的人物,每个人的大本都不一样,但是吴中天却是没有被外界的环境所影响,一路上表现得十分稳重。
这一路上,王平一直在观察吴中天,全程中,吴中天都没有转过一次头,一直挺立着腰板,双手牢牢地挎着公文包,双脚之间的距离永远是保持在30公分左右,比常人略微大出一点点的距离。
显然,这个清瘦的眼镜男的计算能力极为强悍,这么些年以来,计算已经成为了他生活中的一部分,和他的日常生活紧密地联系在一起。
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